黎明“贏”響海外市場

　　11月8日，“Think export with Google”大會在廈門順利落幕，共有100多家企業代表出席。大會揭曉了2012年涌現的經典海外營銷項目，黎明重工科技憑借在海外市場的開拓力度以及外貿出口方面的顯著成績，榮獲“Google2012年度海外效果營銷獎”。

　　在嘉賓座談環節，黎明重工科技運營總監與谷歌、Comsore、阿里巴巴速賣通嘉賓代表一同聚焦海外市場，暢想數字時代的全球商業機會。

　　近年來，我國的外貿交易一直呈上升趨勢。國家海關總署10月13日公布的數據表明，今年前三季度我國外貿進出口額同比增長約6.2%，其中出口總額達到 14953.9億美元，從數據中可以看出中國企業依然保持著“走出去”的強烈渴望。

　　在海外市場的開拓之路上，黎明重工科技不斷征戰。作為一家內陸企業，2004年即取得出口資格，如今的產品市場遍布130多個國家和地區。出口額占據總銷售額約40%。2012外貿寒冬，黎明重工依然在全球開拓出新的市場，新增四家海外辦事處，業務范圍相比2011年擴大了十多個國家和地區，“贏”響海外市場。

　　電子商務推動海外戰略 獲稱“行業黃埔軍校”

　　“不是說黎明選擇了在線營銷或者電子商務來做國際貿易這樣一種情況，而是電子商務推動了黎明重工的國際貿易發展，”電子商務在黎明重工海外市場戰略中的推動作用可見一斑，而8年的電子商務經驗也成就了“河南電子商務行業黃埔軍校”的稱號。

　　上半年，在整體經濟環境并不樂觀的情況下，電子商務部以資源整合為基礎，進行組織架構調整，形成了若干模塊，更加趨于精細化，在強調創新和分享的氛圍中，開拓出社會化營銷等新途徑。互聯網變幻莫測，電子商務部卻因反應迅速，行動，于9月份實現了制造業電子商務各項指標的突破。

　　信息化流程再造 雙維度塑造貿易新體驗

　　“在網上，讓全世界的客戶看到我們，讓看到我們的客戶選擇我們，讓選擇我們的客戶認為我們是較好的。”電子商務在海外市場戰略中并不僅僅是“讓全世界的客戶看到我們”，而是塑造貿易新體驗。如今它已經融入到了黎明集團管理的各個環節。

　　基于信息化流程再造提升運營效率，黎明重工依托內部力量，進行內部管理方面流程與系統的再設計，采購、訂單、物資和人力資源等都形成各自的系統，使原來管理中的信息孤島形成網絡。在各模塊更為快速、協調的的配合中，節省了時間成本、人力成本，以快速使海外客戶體驗到來自產品和管理兩個維度的 “專業力”。

　　海外辦事處、全球展會步步為營 我們離客戶“更近些”

　　售后服務和配件供應情況是海外客戶購買中國設備的主要顧慮之一。黎明重工在海外市場依然延續了在國內的服務理念，組建起國際安裝工程師隊伍，在全球構建銷售與服務網絡，提供成熟的生產線安裝、調試、培訓等服務，以服務先行贏得信賴。

　　美國拉斯維加斯礦業展，南非國際工程機械及礦山機械展，俄羅斯CTT展……黎明重工每年參與的展會達20余場。走出去直面海外客戶，以本土化需求為標準提供產品定制服務，在解決復雜的地理氣候環境，不同的物料特點，多樣的需求等難題中，黎明重工的海外步伐愈發成熟穩健，在發力海外市場的眾多品牌中引人注目。