價(jià)值驅(qū)動(dòng) 與客戶心意相通

　　有這么一群人，他們風(fēng)雨無(wú)阻日夜兼程，深入客戶生產(chǎn)一線;

　　有這么一群人，他們擁有崇高的職業(yè)素養(yǎng)，把黎明的設(shè)備安裝成當(dāng)?shù)孛利惖纳a(chǎn)風(fēng)景線;

　　有這么一群人，他們?cè)诿鎸?duì)問(wèn)題時(shí)，積極溝通，答疑解惑，拿出優(yōu)化的解決方案，為客戶增值;

　　他們是售后服務(wù)工程師，是黎明重工與客戶之間的紐帶，用服務(wù)完成產(chǎn)品價(jià)值傳遞的重要一環(huán)。在他們的詞典里，“客戶服務(wù)”并不簡(jiǎn)單，技術(shù)夯實(shí)、服務(wù)只是基本要求，站在客戶的角度想問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，以心悅心，才是目標(biāo)追求。

　　“客戶把整個(gè)工地都交給我”

　　四川某砂石生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)，黎明整套設(shè)備順利交付，前期的基礎(chǔ)、安裝工作也即將展開(kāi)。讓工程師蘇工沒(méi)有想到的是，他被客戶任命為整個(gè)工地的總負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)、安裝與調(diào)試工作。

　　“客戶購(gòu)買前，我們的流程設(shè)計(jì)、技術(shù)指導(dǎo)非常詳盡，客戶覺(jué)得我們非常盡責(zé)，所以也很放心的把工地上的事情交給我。”為了使生產(chǎn)線盡快投產(chǎn)，蘇工在制定了詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)布局圖后，帶領(lǐng)全場(chǎng)人員，開(kāi)始了加班加點(diǎn)的施工。

　　生產(chǎn)線基礎(chǔ)所需的原材料要從100公里以外運(yùn)到工地，每方的價(jià)格是100多元，而且不包含運(yùn)費(fèi)?？紤]到費(fèi)用過(guò)高，他花了三天的時(shí)間，反復(fù)打聽(tīng)、跑市場(chǎng)，幫助客戶尋找成本合理的原材料，僅在生產(chǎn)線基礎(chǔ)方面，就為客戶節(jié)省資金30余萬(wàn)元。

　　“這是一份信任，是我們之間的，更是客戶和黎明之間的。”

　　“把百十斤皮帶送到客戶現(xiàn)場(chǎng)”

　　李工，磨粉機(jī)工程師，一天他剛剛準(zhǔn)備下班，便接到客戶服務(wù)電話。這樣的情況時(shí)有發(fā)生，但這次卻有點(diǎn)不同：山西寶德某175歐版磨客戶現(xiàn)場(chǎng)正在試機(jī)，設(shè)備皮帶需要更換。如果臨時(shí)使用物流發(fā)貨，周期太長(zhǎng)，而讓人親自把皮帶送過(guò)去則可以大大縮短時(shí)間。175歐版磨粉機(jī)的一套皮帶足有百十斤重，李工二話沒(méi)說(shuō)，立即上路了。

　　經(jīng)過(guò)一夜的顛簸，第二天7點(diǎn)李工到達(dá)了山西。背著沉重的皮帶，他連走帶跑的趕往長(zhǎng)途客車站，搭乘發(fā)往縣城的汽車。對(duì)于這兒的交通狀況，他再熟悉不過(guò)了，“路不好走，再加上運(yùn)煤車很多，大部分情況下都會(huì)堵車，所以我只能盡可能的把時(shí)間往前趕。”

　　又是十幾個(gè)小時(shí)，晚上十一點(diǎn)鐘，李工終于到達(dá)縣城。第二天一早，他順利趕到客戶現(xiàn)場(chǎng)，更換好皮帶。經(jīng)過(guò)重新調(diào)試，試機(jī)成功!估算產(chǎn)量每小時(shí)可達(dá)20噸，客戶非常滿意，守在現(xiàn)場(chǎng)的李工這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己已是饑腸轆轆，他忘了已經(jīng)一天一夜沒(méi)有吃東西了。

　　“對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，不是說(shuō)說(shuō)而已，促成設(shè)備達(dá)到較好的運(yùn)行效果是一種尊重。”

　　憑借豐富的知識(shí)技能，他們力克種種困難，在快速趕往生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)設(shè)備，解決問(wèn)題，指導(dǎo)工人，培訓(xùn)客戶;背靠企業(yè)雄厚的技術(shù)支撐，他們?cè)诠九c客戶之間積極溝通，不僅滿足客戶的需求，更引導(dǎo)客戶的需求，為客戶實(shí)現(xiàn)回報(bào);他們或單兵作戰(zhàn)，或集結(jié)成“團(tuán)”，創(chuàng)造客戶價(jià)值，尊重客戶價(jià)值，提升企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　心中有期許，腳上有行動(dòng)，手中有未來(lái)。2014，又是一個(gè)值得期待的未來(lái)，黎明售后服務(wù)工程師們不停步在路上。