機(jī)械行業(yè) 價格不再是競爭利器

　　民營機(jī)械企業(yè)大多是以產(chǎn)品的低價位入市的，這似乎成為一種慣例。但若據(jù)此而認(rèn)為民營機(jī)械企業(yè)無視市場競爭的游戲規(guī)則，則有失公允。平心而論，他們是不得已而為之。七八年前或更早些時候出道的民營機(jī)械企業(yè)，起步之際，即不占天時，又不占地利，蜷曲在一個尚不寬松的政策環(huán)境里，又遭遇著不同經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)的打壓，只好運(yùn)用低成本優(yōu)勢，去攻擊其他經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)尤其是國有企業(yè)的軟肋。

　　然時過境遷，飽嘗了成長煩惱的民營機(jī)械企業(yè)，如今已換了個活法。他們不再把低價促銷作為競爭的利器。為深究其原因，記者走訪了幾家民營機(jī)械企業(yè)。他們以其昨天和今天的實(shí)力對比，給了記者較為清晰的答案。

　　成本優(yōu)勢正在逐漸弱化

　　記者走訪的這些民營機(jī)械企業(yè)，無論現(xiàn)在的成色如何，創(chuàng)業(yè)之初多是小打小鬧：幾間租來的廠房、幾臺廉價購置的設(shè)備、幾套簡易的辦公桌椅、幾個親朋好友、少則十幾萬元多則幾十萬元啟動資金，就見證了他們的開業(yè)大吉。從這些小門小戶走出來的產(chǎn)品雖不乏精品，但仍限于單一型號和小批量。拿天津天門精機(jī)有限公司來說，當(dāng)初就是憑借著自主研制的一種型號對刀儀闖天下。天津元昊機(jī)電開發(fā)有限公司也是如此，亮相市場的產(chǎn)品也只有"大家"不愿干、"小戶"干不了的小模數(shù)齒輪機(jī)床。他們總是在掰著手指算成本，不敢有一點(diǎn)一滴的浪費(fèi)。正如"天門"、"元昊"兩家老板所說，那時出差推銷產(chǎn)品，坐的是硬板、吃的是方便面、住的是“大車店”。過窮日子的為家之道，無疑構(gòu)成了他們擁有低成本的諸多元素。

　　這些企業(yè)如今在完成了原始資本積累之后，為謀求更大的發(fā)展空間不得不走上第二次創(chuàng)業(yè)之路。

　　首先是固定資產(chǎn)投資猛增。企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有的條件變成了制約發(fā)展的桎梏。他們常常產(chǎn)生鴻鵠蝸居雀巢之感。為抓住發(fā)展的機(jī)遇，他們以一個嶄新的形象來應(yīng)對不斷擴(kuò)大的市場。

　　以“元昊”為例，遷入天津東麗開發(fā)區(qū)新立工業(yè)園后，先進(jìn)設(shè)備取代了老設(shè)備，適應(yīng)信息化的辦公設(shè)施淘汰了原有的壇壇罐罐，固定資產(chǎn)投資一下子增加了上千萬元。還有“天門”，為遷入天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也投入了近千萬元的資金，不論是廠容廠貌、還是機(jī)械裝備，全部煥然一新。

　　其次是財(cái)務(wù)費(fèi)用迅速加大。固定資產(chǎn)投資規(guī)模的加大，使本來并不充裕的流動資金開始出現(xiàn)短缺。為迎接新的更大的挑戰(zhàn)，還要構(gòu)建起有精通現(xiàn)代企業(yè)管理的人才、善于市場營銷的人才、科研創(chuàng)新人才、熟諳現(xiàn)代化裝備的技工所組成的高素質(zhì)精英團(tuán)隊(duì)。但這是以高薪為代價的。在人們對民營機(jī)械企業(yè)固有的偏見依稀尚存的情況下，他們需要付出更高的代價才能實(shí)現(xiàn)引才、聚才、留才。據(jù)"天門"和"元昊"提供的資料，為強(qiáng)大企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，這兩家企業(yè)每年為員工支付的薪水和提供的福利，早已超過國有企業(yè)，甚至超過一般的外資企業(yè)。

　　第三是科研投入成倍增長。"天門"老板吳進(jìn)保在自立門戶之前，就是中國計(jì)量光學(xué)儀器的技術(shù)權(quán)威，與對刀儀打了多半輩子交道。"元昊"吳立模在領(lǐng)銜創(chuàng)業(yè)之前，也是中國齒輪機(jī)床研發(fā)的知名專家，和齒輪機(jī)床結(jié)下了不解之緣。但要在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)保持優(yōu)勢地位，他們就不斷超越自我、推陳出新，形成以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的競爭力。

　　此外是銷售費(fèi)用與日俱增。以提籃小賣為初營銷模式的民營機(jī)械企業(yè)，在跨入規(guī)模經(jīng)營的門檻之后，為擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，廣告宣傳支出成了銷售費(fèi)用的重頭戲。按"元昊"和"天門"的話說，為奔波于大大小小的各類展會，并利用各種渠道、多種媒體進(jìn)行宣傳，也不得不大把大把地花錢。

　　這些雄心勃勃的民營機(jī)械企業(yè)，并未因低成本優(yōu)勢的弱化而失落。他們作為曾經(jīng)的弱勢群體，在艱難的抗?fàn)幹性缫盐虺鲞@樣一個道理：作為簡便、原始的價格競爭，只是一個企業(yè)在初級產(chǎn)品、初級規(guī)模這一初級階段時的伴生物，是決勝市場的權(quán)宜之計(jì)。隨著企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展、產(chǎn)品的升級換代，這一競爭手段必然退居其次。“天門”、“元昊”兩家老板為此做了詮釋：低成本優(yōu)勢的弱化，是企業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)。在尋找新的競爭力優(yōu)勢的過程中，民營機(jī)械企業(yè)迎來的必是質(zhì)的飛躍。

　　確實(shí)，在歷經(jīng)了多年的臥薪嘗膽之后，走上成功之路的民營機(jī)械企業(yè)，多已擁有了優(yōu)良的產(chǎn)品和知名的品牌。就產(chǎn)品而言，他們不僅在某一領(lǐng)域、某一目標(biāo)市場大展身手，且具備了與國外一決高下的實(shí)力。據(jù)此優(yōu)勢，他們決不甘心讓黃金賣個銅價，也沒必要再熱衷于價格戰(zhàn)。他們能有今天的如日中天，仰仗的再也不是價格優(yōu)勢，而是產(chǎn)品和品牌的知名度。

　　萌芽于市場經(jīng)濟(jì)的沃土，又幾經(jīng)寒暑走向成熟的民營機(jī)械企業(yè)，雖因低成本優(yōu)勢的弱化在一定程度上影響了他們的綜合競爭力優(yōu)勢，收獲著國內(nèi)外兩大市場。這一既成事實(shí)，對其他經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)沖擊將更大，其影響也將更深遠(yuǎn)。